Innholdsmarkedsføring (content marketing) handler om å skape og dele verdifullt innhold for å fange oppmerksomheten til et definert publikum. Denne strategien bidrar til å bygge relasjoner, styrke merkevaren og oppnå forretningsmessige mål – uten å overdrive salgsfokuset.
Hvorfor satse på innholdsmarkedsføring?
Statistikk fra HubSpot (2023) viser at bedrifter med jevnlig bloggproduksjon genererer i snitt 67 % flere leads enn de som ikke blogger. HubSpot. (2023). Marketing Statistics.
- Økt synlighet: Kvalitetsinnhold blir ofte delt, noe som gir økt rekkevidde på sosiale medier og bedre rangering i søkeresultater.
- Bygger tillit: Gjennom å besvare spørsmål, løse problemer og dele innsikt, styrker man merkevarens troverdighet.
- Langsiktige relasjoner: Når innholdet oppleves som nyttig, utvikler man en varig relasjon til målgruppen. Dette kan igjen føre til økt salg og lojalitet.
Historisk bakteppe
Innholdsmarkedsføring er ikke nytt. Allerede på slutten av 1800-tallet begynte merkevarer å publisere blader og magasiner for å dele kunnskap og råd. Et kjent eksempel er John Deere, som lanserte magasinet The Furrow i 1895 for å hjelpe bønder med landbrukstips. Dette styrket ikke bare bedriftens troverdighet, men bandt også kundene tettere til merkevaren over tid.
Hva er innholdsmarkedsføring i dag?
Moderne innholdsmarkedsføring (content marketing) omfatter mange formater: blogginnlegg, videoer, podkaster, e-bøker, infografikk og mer. Å satse på variert innhold gir økt sjanse for å engasjere ulike typer brukere. For eksempel:
- Videoer gir et levende inntrykk av merkevaren og gjør det enklere å demonstrere produkter eller tjenester.
- Podkaster passer for de som vil lytte “på farten” og samtidig lære noe nytt.
- Artikler og guider er en kostnadseffektiv måte å dele kunnskap på, øke rangering i søkemotorer og skape trafikk til nettsiden.
En bedrift som selger sportsutstyr kan produsere instruksjonsvideoer om riktig bruk, publisere blogger med treningsprogrammer og dele inspirerende kundehistorier i sosiale medier. Slik dekker de flere behov og preferanser, og skaper samtidig tillit og engasjement.
Forskjellen fra tradisjonell markedsføring
Tradisjonell markedsføring legger ofte vekt på direkte budskap om “Kjøp nå!” eller lignende salgsargumenter. Content marketing derimot fokuserer på å besvare spørsmål, inspirere og skape relasjon – før salget. Denne tilnærmingen gjør at merkevaren fremstår mer troverdig og relevant for målgruppen.
Hvordan lage en effektiv innholdsstrategi
En godt gjennomtenkt innholdsstrategi er avgjørende for å nå ut til målgruppen og bygge tillit i markedet. Ifølge HubSpot. (2025). Not Another State of Marketing Report. Satser de fleste bedrifter tungt på innhold, men det er fortsatt mange som mangler en tydelig, dokumentert plan. Samtidig viser rapporten at de som jobber systematisk med både strategi og produksjon får betydelig bedre resultater, både når det gjelder engasjement og konverteringer.
Sett klare mål
Før du begynner å produsere innhold, bør du ha en tydelig idé om hva du vil oppnå. Kanskje vil du øke merkekjennskap, skape engasjement eller drive trafikk og konverteringer. Det viktigste er at målene er konkrete og målbare. For eksempel kan du sikte mot å øke nyhetsbrev-abonnenter med 20 % innen seks måneder. Når alle vet hva dere skal oppnå, blir det enklere å holde fokus og jobbe mot samme mål.
Forstå målgruppen og deres behov
Hvem snakker du til, og hvilke utfordringer har de? Ved å gjennomføre enkle undersøkelser, intervjuer eller analyser av sosiale medier, kan du avdekke hva som engasjerer målgruppen din. Målet er å lage innhold som er så nyttig at folk føler de får konkrete svar. Det er nemlig slik du skiller deg ut fra konkurrentene og skaper varig interesse.
Velg riktige innholdstyper og kanaler
Noen temaer egner seg best i dyptgående artikler med rom for detaljer og SEO, mens andre passer bedre i korte videoer som viser personlighet eller produktdemonstrasjoner. De fleste bedrifter er aktive i sosiale medier, men e-post er også en direkte kanal til dem som allerede har vist interesse. Uansett hvor du publiserer, må du sørge for at innholdet er tilpasset publikummet og kanalen du bruker.
Justering basert på nøkkeltall
For å identifisere hva som gir mest verdi, bør du først finne ut hvilke artikler, videoer eller andre formater som genererer flest leads, lengst sidevisninger eller flest salg. Deretter kan du dykke dypere i hva som gjør akkurat disse innholdsstykkene så effektive – er det noe ved format, tittel eller valg av plattform som kan videreføres til annet innhold? Ved å kontinuerlig teste, analysere og justere, sørger du for at innholdet forblir relevant og engasjerende for målgruppen.
FAQ
Hvorfor er innholdsmarkedsføring (content marketing) viktig for digital markedsføring?
Innholdsmarkedsføring (content marketing) er sentralt i digital markedsføring fordi den bygger merkevareautoritet og tillit gjennom verdifull informasjon i stedet for rene salgsbudskap. Dette bidrar til langsiktige relasjoner med målgruppen og styrker i tillegg synligheten i søkemotorer.
Hvordan kan målgruppeanalyse bidra til bedre konverteringsrate?
Ved å forstå målgruppens utfordringer og interesser, kan du skreddersy innholdet slik at det oppleves relevant. Da øker sjansen for at publikum utfører ønskede handlinger, enten det er å kjøpe et produkt eller å fylle ut et skjema.
Hvilke kanaler er mest effektive for å øke organisk trafikk med innholdsmarkedsføring?
På et overordnet nivå er SEO-optimaliserte artikler en stabil kilde til organisk synlighet, mens sosiale medier kan øke rekkevidden. E-post regnes ikke som organisk trafikk, men er effektivt for å pleie eksisterende kontakter. Hvor effektivt dette er, avhenger likevel av bransje og målgruppe.
Hvorfor bør man ha en dokumentert innholdsstrategi?
En dokumentert innholdsstrategi gir en tydelig plan for mål, tidsplan, teamansvar og ressursbruk, samtidig som den gjør det enklere å måle resultater og justere underveis.
Hvilke SEO-metoder bør man fokusere på først?
Begynn med søkeordsanalyse og teknisk optimalisering av nettsiden (hastighet, mobilvennlighet, god struktur). Deretter lager du kontinuerlig nytt og relevant innhold, gjerne med interne og eksterne lenker av god kvalitet.
Hvordan kan man kombinere innholdsmarkedsføring med andre former for digital markedsføring?
Ved å sørge for at innholdet du produserer kan brukes på tvers av kanaler. For eksempel kan et blogginnlegg danne grunnlag for en podkast, videoinnslag og en e-postkampanje. Dette forsterker effekten av betalte annonser, e-post og sosiale medier, og gir en høyere avkastning på tvers av alle kanaler.
